Przelicz to na pieniądze Jak skutecznie zwiększyć przychody firmy Jeffrey J. Fox, Richard C. Gregory

Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika - ceny.

Vocatio 2007, ISBN: 9788374920391, 130x190, 302 s., oprawa twarda

Przelicz to na pieniądze Jak skutecznie zwiększyć przychody firmy Jeffrey J. Fox, Richard C. Gregory